Si eres emprendedor@ o dueñ@ de un negocio digital, seguramente septiembre te suena a algo más que la vuelta al cole. Es el verdadero «año nuevo». Después del verano, volvemos con energía, con nuevas ideas, y con una pregunta clave en la cabeza: ¿cómo hacemos que este último trimestre sea el mejor del año? ¿Cómo planificar tu marketing digital?
La respuesta, como casi siempre en el mundo digital, no es magia: es planificación.
El último trimestre (octubre, noviembre y diciembre) es un momento crucial. Llegan fechas clave como el Black Friday, la Navidad o el fin de año, y si no tienes un plan, pasarás de la emoción a la frustración en cuestión de semanas.
Aquí te doy una guía paso a paso para planificar tu marketing digital y terminar el año por todo lo alto.
Paso 1: Análisis de resultados (el espejo de la verdad)
Antes de mirar hacia adelante, mira hacia atrás. Revisa lo que ha funcionado (y lo que no) en los últimos 9 meses. No es momento de culpas, sino de aprendizaje.
Hazte estas preguntas:
- ¿Qué tipo de contenido ha tenido más interacción en redes sociales?
- ¿Qué posts del blog han generado más tráfico o suscriptores?
- ¿De dónde han venido la mayoría de tus clientes? (redes, Google, recomendaciones, etc.)
- ¿Qué campañas de publicidad han dado mejores resultados?
- ¿Cuáles son los productos o servicios más vendidos?
Con esta información, sabrás dónde invertir tu tiempo y tu dinero en el último trimestre. Si algo ha funcionado bien, no lo abandones; mejóralo.
Paso 2: Establece tus objetivos para el trimestre para planificar tu marketing digital
Ya sabes dónde estás, ahora define a dónde quieres llegar. Sé específic@, medible y realista.
En lugar de «quiero vender más», plantea un objetivo como: «quiero aumentar un 20% las ventas de mi producto X en el Black Friday» o «quiero conseguir 100 nuevos suscriptores a mi newsletter en octubre».
Tus objetivos deben estar alineados con las grandes fechas que se avecinan:
- Octubre: La preparación. Es el momento de calentar a tu audiencia, de anunciar lo que se viene y de educar sobre tus productos.
- Noviembre: La venta. Aquí entran el Black Friday, Cyber Monday y otros descuentos. Es el pico de actividad.
- Diciembre: La conexión. Cierra el año con contenido que genere comunidad, agradece a tus clientes y prepara el terreno para el próximo año.
Paso 3: Crea un calendario de contenidos estratégico
Una vez que tienes los objetivos claros, es hora de ponerlos en un calendario para planificar tu marketing digital. Y no, no vale con improvisar cada día.
Para cada mes, define:
- Temas principales: Si vendes productos, quizás el tema de noviembre sea «ideas de regalo para Navidad» o «el poder de las ofertas».
- Fechas importantes: Anota todos los días clave (Black Friday, Navidad, eventos de tu sector…).
- Tipos de contenido: Decide qué vas a publicar en cada red (blog posts, reels, carruseles, stories, etc.).
No te olvides de la coherencia. Si tu campaña de Black Friday es sobre un servicio de consultoría, tu contenido de redes y tu newsletter deben hablar de ello. Todo tiene que ir de la mano.
Paso 4: Prepara tus herramientas y tu equipo
¿Necesitas una nueva página de ventas para el Black Friday para planificar tu marketing digital? ¿O quizá una landing page para captar emails? ¿Vas a enviar una newsletter especial?
El último trimestre es un sprint. Asegúrate de que tu tecnología esté lista y de que tu web no se caiga. Revisa todo con tiempo:
- Tu web y tienda online: ¿Está optimizada para móvil? ¿Es fácil comprar?
- Tus emails: ¿Tienes las secuencias listas para lanzar?
- Tus anuncios: ¿Has preparado los creativos y los textos?
Si tienes equipo (o si trabajas con una agencia como MyHappyIdea 😉), alinea a todo el mundo con el plan. No hay nada peor que la falta de comunicación en momentos de alta presión.
Conclusión: La planificación es tu mejor amiga en la planificar tu marketing digital
Sí, planificar el marketing digital para el último trimestre puede sonar a mucho trabajo. Pero te prometo que es la diferencia entre terminar el año agotad@ y estresad@, o hacerlo con la sensación de haberlo dado todo y haber conseguido tus metas.
Una buena planificación te da claridad, te ahorra tiempo y te permite disfrutar de las ventas sin el pánico de la improvisación.
Si necesitas ayuda para diseñar esa estrategia, crear tu calendario o preparar tu web para que este último trimestre sea tu gran final, escríbeme.
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