En una era donde el consumo ha sido impulsado por algoritmos, descuentos relámpago y recomendaciones constantes, ha surgido una nueva tendencia que pone freno a ese ritmo acelerado: el de-influencing.

Este movimiento ha ganado fuerza principalmente en plataformas como TikTok, pero se ha extendido rápidamente a Instagram, YouTube y otras redes sociales. A diferencia del clásico “influencing”, donde todo parece útil, deseable y urgente, el de-influencing invita a los usuarios a cuestionar sus decisiones de compra, a poner el foco en la utilidad real de los productos, y a pensar dos veces antes de añadir algo más al carrito.

¿Qué es el de-influencing?

El de-influencing es una corriente en redes sociales en la que los creadores de contenido desaconsejan productos o servicios. No lo hacen por desdén, sino para promover un consumo más consciente y sostenible. En lugar de decir “cómpralo ya”, dicen: “esto no vale la pena”, “esto no es necesario”, o “esto no es lo que promete”.

Este tipo de contenido se ha vuelto viral precisamente porque toca una fibra sensible en los consumidores: el cansancio ante la presión constante de consumir, el desencanto con productos que no cumplen lo que prometen, y el deseo de volver a elegir desde el criterio propio, no desde la manipulación del marketing.

Orígenes y expansión

La tendencia del de-influencing comenzó en TikTok, una red donde la velocidad y el efecto viral suelen favorecer los retos, los consejos rápidos y, hasta hace poco, el marketing de impulso. Sin embargo, lo que comenzó como una reacción aislada a ciertos productos sobrevalorados, se convirtió en un fenómeno colectivo.

Creadores de contenido con cientos de miles de seguidores empezaron a compartir videos donde explicaban por qué ciertos artículos —desde cosméticos hasta gadgets— no cumplían las expectativas. Y sus seguidores no solo reaccionaban, sino que agradecían la honestidad.

Desde allí, la conversación se expandió a otras redes. En Instagram, por ejemplo, empezó a verse más contenido donde las stories dejaban de recomendar productos y empezaban a cuestionarlos. En YouTube, los “hauls” se transformaron en “anti-hauls”, donde los creadores explicaban qué no volverían a comprar y por qué.

Impacto en el marketing y las marcas

Lejos de ser una amenaza, el de-influencing es una llamada de atención necesaria para muchas marcas. Aquí algunos de los impactos más claros:

Mayor transparencia

Las marcas se ven incentivadas a revisar lo que comunican y cómo lo hacen. Ya no basta con tener un buen producto, sino que deben ser honestas con lo que prometen. Hoy, la transparencia genera confianza, y la confianza es la nueva moneda de cambio en redes.

Reevaluación de estrategias

Ya no es sostenible apostar solo por la cantidad de colaboraciones. Ahora, importa la calidad de esas alianzas. Las marcas que sobrevivan serán las que prioricen el contenido útil y ético sobre el puramente promocional.

Empoderamiento del consumidor

Los usuarios tienen voz y poder. Deciden qué funciona y qué no. El de-influencing ha devuelto ese poder a las audiencias, que ahora investigan, comparan y —lo más importante— comparten sus experiencias sin filtros.

Cómo adaptarse al de-influencing

Este movimiento no va a desaparecer. Al contrario, será una pieza clave en la evolución del marketing digital. Por eso, las marcas deben adaptarse:

• • Fomentar la autenticidad: Trabajar con creadores que compartan los valores de la marca, que hablen con honestidad y no tengan miedo a decir “esto no es para todos”.

• • Priorizar la calidad: No prometer más de lo que el producto puede dar. En vez de crear hype, crear valor real.

• • Escuchar al consumidor: Las críticas pueden doler, pero también son oro si se escuchan bien. Aprovecharlas para mejorar fortalece la relación con tu comunidad.

Conclusión

El de-influencing representa mucho más que una moda: es una oportunidad. Una nueva forma de conectar con tu audiencia, desde la sinceridad y la empatía. Es el momento de construir marcas más humanas, más conscientes, y más coherentes.

Y en My Happy Idea, creemos que la mejor estrategia no siempre es decir “sí a todo”, sino saber cuándo decir “no”. Porque un cliente que confía, vuelve. Y esa, al final, es la influencia que realmente importa.